Der Verlust der Arbeitskraft nach Krankheit oder Unfall bedeutet in der Regel auch eine deutliche Einkommenseinbuße. Vielen ist das nicht bewusst. Vor den finanziellen Folgen kannst du deinen Kunden schützen: Mit dem Berufsunfähigkeits-Schutzbrief.
Die richtige Wahl für Deinen Kunden
Bei der Auswahl des richtigen Berufsunfähigkeitsschutzes hilft es, zunächst zu hinterfragen, welche Ziele dein Kunde verfolgt und welcher Schutz bereits besteht:
- Wo liegt sein Bedarf?
- In welcher Lebensphase steht dein Kunde?
- Braucht dein Kunde wirklich nur den Schutz bei Berufsunfähigkeit?
Wer durch Krankheit oder Unfall auf Dauer nicht mehr in der Lage ist, seinem Beruf nachzugehen, steht neben den gesundheitlichen Beschwerden oft auch vor finanziellen Problemen. Und treffen kann es jeden. Laut gesetzlicher Rentenversicherung erhält bereits jeder fünfte Neurentner eine Rente wegen Erwerbsminderung.
Trotz des hohen Risikos, jeder vierte wird in seinem Leben mindestens einmal Berufsunfähig, und der geringen gesetzlichen Leistungen von durchschnittlich 830 EUR, haben jedoch erschreckend wenige Berufstätige eine ausreichende oder zusätzliche private Absicherung für den Ernstfall.
Auch wer etwa durch eine Berufsunfähigkeitsversicherung vermeintlich vorgesorgt hat, wiegt sich oft in trügerischer Sicherheit: Die durchschnittliche privat abgesicherte BU-Rente liegt bei monatlich ca. 650 EUR BU-Rente. Das ist in der Regel meist unzureichend – und es bleibt eine große finanzielle Lücke.
Die meisten Berufstätigen sind sich über mögliche Ursachen für eine Berufsunfähigkeit und die damit verbundenen Versorgungslücken nicht bewusst: Für die nach dem 1.1.1961 Geborene gibt es nur noch eine Erwerbsminderungsrente der gesetzlichen Rentenversicherung. Und diese zahlt heute durchschnittlich immer noch unter dem Grundsicherungsniveau in Höhe von 439 EUR ab 2021 (Bundesministerium für Arbeit und Soziales).
Dein Kunde steht im Fokus
Biete ihm den Service der Aufklärung und zeige auf, wie die Versorgungslücke optimal geschlossen werden kann. Hier liegt es in deinen Händen, deinen Kunden bestmöglich zu beraten. Je nach Situation besteht die Möglichkeit, den Selbstständigen Berufsunfähigkeits-Schutzbrief mit dem Krankheits-Schutzbrief und anderen Versicherungen, z. B. einer Risikolebensversicherung, zu kombinieren.
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Sofern du über einen Vergleicher rechnest, geht es jetzt wie hier beschrieben: BU-gekürzte Gesundheitsfragen
Von Pfefferminzia, Autor René Weihrauch
Titelbild: © monkeybusinessimages / istockphoto.com
